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汽車美容店如何實現會員制營銷?

來源:www.swacta.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2017-10-11 16:36

隨著會員制營銷的流行,幾乎每一家汽車美容店都在執行會員制營銷。實行會員制營銷不僅可以提高客戶對汽車美容店的年度,可以能開發到更多的新客戶。

一、什么是會員制營銷?

會員制營銷就是企業通過發展會員,提供差異化服務和準確的營銷,提高顧客忠誠度,長期增加企業利潤。會員制營銷又稱"俱樂部營銷",是指企業以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體,開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等,成為會員后便可在一定時期內享受到會員專屬的權利。

二、會員制營銷有什么作用?

實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶,與客戶建立長期穩定的關系,使他們轉變為忠誠客戶。企業發起的會員制所提供的特定產品或服務可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要。會員制營銷的第二個主要目標是吸引新的客戶。首先,會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制。其次,對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,從而吸引新的客戶加入。

三、汽車美容店如何實現會員制營銷?

1、會員卡的制作,讓會員有相關的標識

2、會員積分計劃制定,要想會員長期的消費,會員制是重中之重。怎么制定會員回頭消費,就要靠會員積分計劃,制定完善了,會員才會愿意二次消費。

3、會員儲值,會員儲值就和銀行卡的存戶一樣,必定是忠誠度非常高,消費次數達到一定程度之后才會在商家儲值,制定好儲值獎勵,例如,儲值100元送10元,讓客戶充分享受到儲值的好處。

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