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提高汽車美容店銷售水平妙招~

來源:www.swacta.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2017-10-17 09:35

汽車美容店的銷售工作是店面的經濟支柱,也是支持汽車美容店正常運營的關鍵點,所以一個好的汽車美容店銷售應該具備一定的溝通能力和技巧。今天,黑谷小編就來給大家分享提高汽車美容店銷售水平的妙招!

一、通常銷量的提升有以下三種方法:

1、改變營銷策略

2、降低單位成本

3、改變銷售策略

二、改變營銷策略

1、會員營銷策略

會員營銷策略是汽車美容店常見也是必用的一種營銷策略。憑借會員卡就可以在店內洗車、做汽車的美容、護理、裝飾,也可以購買汽車精品等,還能同時享受購物折扣的優惠、積分返利等抽獎活動。還能享受快捷維修、救援等增值的服務支持。

2、文化營銷策略

把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業的文化魅力??梢栽俅嘶A上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

3、服務營銷策略

服務作為企業經營內容一部分,不僅要做好,還要創新。對于中大型的汽車美容店來說,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務,貼身、貼心的個性化服務,這種車主的保姆式服務經營也就把競爭引入了無爭的境界。

三、降低單位成本

降低成本也可以理解成如何實現盈利最大化。一般來說產品項目豐富、員工技術專業、店面口碑好及成本控制的好店面就能夠實現盈利。雖說起來簡單實踐起來卻有很多細節需要注意及考慮。

首先是房租,房租是成本中最大的部分,房租的高低很大部分決定了成本的高低,所以在選擇店面是不僅要考慮店面的地理位置,還要考慮店面的房租,綜合分析,選擇合適的地理位置。再者是裝修成本,這個視裝修材料、裝修面積、裝修風格等而定。裝修的材料好一點,裝修的高大上一點,面積大一點,肯定成本就會高一些,這個看老板的具體要求。在設備的使用上也是可以節約成本的,合理使用設備,增加設備的使用壽命,減少設備的折舊,也是節約成本的一種方法。

四、改變銷售策略

涉及到盈利模式、銷售團隊和推廣(產品組合、促銷推廣組合),想快速提升銷量而且能夠高效實施的也就是要改變“銷售策略”。

1.適合顧客對商品的選擇

2.適應地區特點和經營條件

3.保持顧客需要

4.實現商品銷售規模和經濟效益

 

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