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汽車美容店如何進行銷售?

來源:www.swacta.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2018-01-06 10:45

一家成功的汽車美容店不僅擁有著精湛一流的技術,同時還擁有著近乎完美的銷售技巧。那么,汽車美容店如何銷售汽車精品呢?今天,黑谷小編要來給大家分享汽車美容店銷售汽車精品技巧,希望對大家有所幫助。

一、恐嚇型銷售

據有關資料調查顯示證明,有超過80%的車主對愛車保養工作都看得比較重視。在車主的潛意識里面,假如汽車沒有做好日常保養,不僅會嚴重的影響著汽車的外觀,同時還有可能造成較為嚴重的汽車故障,甚至會引發一系列的汽車事故。

所以,作為一家汽車美容店應該充分的利用車主們這種普遍存在的愛車心理,以恐嚇型的銷售技巧來使車主們在加盟店內進行各種各樣的保養。比如夏季到了,汽車受高溫影響,車內往往會似蒸籠一般,嚴重者直接會造成汽車自燃。所以,工作人員可以利用夏季高溫這樣的一個優勢,讓車主定期來店里洗車的同時再換一款防紫光線比較強的汽車貼膜。

此時,車主在汽車美容加盟的工作人員的講解之下,對夏季汽車由于防曬工作做得不到位而有可能造成汽車高溫自燃也會產生一定的恐怕心理,加之每到夏季各地不乏一些汽車自燃的新聞出現。所以,本著對自己愛車負責、對自己安全負責的想法,大多數車主還是一步步的跟著工作人員的銷售思想走,從而接受工作人員為其推薦的各種保養服務。

二、貪小便宜銷售

絕大多數消費者潛意識里都會有貪小便宜的心理作祟。因此,工作人員應該充分的利用好這一點。當車主來店里消費的時候,一流技術加上熱情周到的服務可以讓車主認可自己的店,同時認可自己的技術。

當車主認可了,那么接下來不妨向其推薦充值辦理會員卡。為了可以以最大的好處打動車主在店內辦理會員卡,汽車美容加盟店的工作人員可以向其推出多套方案,比如辦理會員卡送免費洗車、免費送汽車小禮品等等。而一旦小禮品又或者是免費洗車抓住車主們的貪小便宜心理了,那么充值辦會員卡也就理所當然的成交了。

三、利用網絡推廣

設置良好的優惠活動后,要利用不同的推廣宣傳方式,提升曝光率,讓顧客自動上門。宣傳推廣包括線上和線下推廣,線下推廣性價比最高的屬派發單頁與店內海報展示;網絡推廣的方式有多種,基礎的推廣有百度知道、搜搜問問、百度地圖(設置店鋪地址和電話)等,深層些的推廣有團購網合作,車友會QQ群推廣等等,增加門店的線上曝光率。

四、開展優惠活動

傳統價格戰,如“血拼”“跳樓價”等,雖然可以帶來銷量,但也失去了利潤,并且可能對品牌形象造成損傷。小編在此推薦一些不直接降價的優惠方式。

1、禮品贈送

.為保證主體商品不降價,可以把顧客需求的附屬商品作為贈品,吸引顧客消費。如車漆鍍膜,可以贈送精密洗車、車漆保養或者內室消毒等,同時要標明贈品的價值,消費者經過綜合對比后會覺得比其它店便宜,同時也會因為門店堅持不減價格而讓顧客覺得產品的質量和施工更有保障,從而激起購買欲。

2、vip卡綁定

VIP卡是一個長期綁定顧客的促銷工具,特別是對于中高端車型的車主來說,再享受折扣的同時帶來了方便,更重要的是體現顧客的身份地位。VIP卡的促銷方式有:充值送現金、折扣、生日禮品、積分還禮、年底抽獎等,吸引顧客辦理,綁定顧客長期消費,并且吸引顧客借卡給朋友消費。

五、制定增值服務

很多門店銷售完產品就了事,沒有后期的跟蹤服務,這種情況下顧客容易將你遺忘,因此必須要增加增值服務克服這個問題。增值服務是指產品和施工之外的服務,如定期給車主發送問好和勵志短信,給顧客贈送生日禮物、優惠券,講解汽車保養知識,甚至是年底組織車主自駕游活動等等。與顧客建立感情,不僅能使老顧客回頭,還能獲得顧客轉介紹。

想要更簡單的銷售汽車美容產品,當然可以選擇黑谷科技推出的微信拓客系統。軟件數據跟微信打通顧客在手機上就可以查詢到自己會員卡的余額、積分、消費紀錄等。微信會員卡代替傳統的磁條卡片,打造透明的消費,避免客戶對我們不信任造成會員流失。另外,微信拓客系統還可以讓顧客在微信上預約、美容、護理、理發項目等,避免到店后造成等待。擁有去哪新的微信商城,不用花一分錢成本就把精品做火,借助微信讓你的精品銷量提升10倍!想要了解更詳細內容,請點擊黑谷官網。


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